珠宝销售技巧：在不诋毁其他店的情况下，怎样让顾客觉得，你推荐的更好？

　　珠宝销售案例：

　　内部群每天讲解112：

　　第21课：同品牌竞争

　　顾客三金，同品牌竞争，对方推荐的是一口价产品，顾客喜欢款式，我怎样暗示给顾客买克重，因为还要买钻戒。

　　问题：

　　1、这种情况，你适合转推什么产品？具体的话术怎么说？

　　2、写一个同品牌或同公司的竞争案例，顾客为什么会找你买？

　　珠宝销售技巧1：学员19170

　　同品牌竞争的话，顾客已经看中了一口价，说明顾客比较在意款式。

　　销售是想着说给她推荐克重，可能会获得顾客的信任，就算只买个钻戒也比没有好。其实自己之前也是有这种想法的。

　　这个原因还是，自己的能力不够强，还有转推能力。

　　实际上每家产品基本上都是差不多的，怎么样在同品牌同折扣同售后的情况下，让顾客选择我们呢？

　　只有突出我们自己的自身价值，顾客买单是因为相信销售。

　　其实，也可以给顾客转推一口价的，但是要把之前喜欢的款式给否定掉，要给出你推荐这款的具体理由，用对比证明举例子，来说服顾客。

　　而且要让顾客觉得，你真的为他着想，买不买都无所谓。

　　比如，

　　顾客看中的是纯抛光面的手镯比较简单，给他转推带花纹的。

　　话术：

　　我：那边同事帮您选的手镯挺好的，但是你如果想常戴常新的话，我建议你选另一款。这款的上面是带花纹的，价格和那个差不多。

　　顾客：那边销售说这个是刚到的新款呀，最流行的款式。

　　我：是啊，这种镜面抛光的确实是刚流行的新款，这只是从款式方面来说。

　　你想一下，你买这个手镯肯定是买回去戴的吧，既然是戴的话肯定要选一个耐戴，常戴常新的，不容易出现划痕的。

　　我拿两款给你对比一下，左边这款纯抛光的，右边这款带花纹的，你仔细看一下这个纯抛光面的手镯。

　　我们这放在柜台里面是非常小心的，它的上面隐隐约约会有小划痕。当你买回去之后戴在手上时间久了，上面的划痕就会越来越多。

　　两三个月之后，看起来和新买的时候，就很大的差别了，到时候你就不会经常戴了，换款的话不是还得加钱吗？

　　你看这款带花纹的，平时佩戴的话，不会有任何的痕迹。

　　顾客：但是这款会不会太花了？

　　我：你把这两款都带上对比下，戴花纹的更时尚一些，这种工艺衬托的皮肤白，你看看镜子是不是这样呢？

　　上次有个老顾客也是，当时觉得镜面抛光的特别，买回去两个月就又过来换了一款。

　　我给自己朋友们的推荐都是选这种的，因为三金嘛，一辈子的结婚纪念品，肯定希望戴的久一点。

　　其实你买哪个都行，只是我根据自己的经验告诉你，哪个会更加适合你，帮你选到性价最高的产品，无形中就是帮你省钱了。

　　同公司不同店竞争：

　　我们和另一个品牌都是一个老板的，有个顾客在我们家看了三十分四爪款式，男士很喜欢。

　　因为当时顾客要赶紧上班，所以就说等下班以后再过来拿。但是下班以后，他们直接去了另一个店。我们两个品牌，售后折扣礼品都是一样的。

　　顾客在我们家没有谈到价格，但是那边销售已经直接给他最低价了，顾客就拿两边的价格对比。

　　话术：

　　顾客：你们这边最低多少？能再便宜的话，我就过去买了。

　　我：帅哥，其实你在哪里买都一样，因为我们都是一个老板的。

　　只是你中午看的时候可能有些仓促了，你可以再过来对比一下。我们还有另一个款式一模一样的，性价比更高的，比那个优惠两千块，当时没有来得及看。

　　因为一辈子的结婚纪念品嘛！你也不要那么着急买，对比完再决定也行。

　　然后他们就来了，我针对颜色和净度给他讲。

　　我：颜色虽然说差几个级别，但是你用肉眼看根本看不出来，你可以拿到门口看一下。

　　其他销售也可能给你说，要选参数好的，这个说法也没错。

　　只是你知道选钻戒最主要看什么吗？

　　真正决定一个钻石闪不闪，是根据它的切工，切工越好，这颗钻石就越闪亮。因为那边不是主打钻石的，所以不敢给你强调，这样子的话你就会多花几千块呀！

　　而我们家是从比利时引进的切割技术，钻戒戴在手上特别闪，直接就能看到五颜六色的七彩光。而且这款性价比也很高，选这款能帮你省两千块呢。

　　一般像我朋友来选的话，我都会建议选性价比高的，因为她们都觉得，没必要把钱花在看不见的地方。

　　等你们订婚完以后可以休息几天，把省下的2000块，都可以去小旅游一下了，相当于是在我们家买钻戒送旅游啊。

　　至于价格方面，我也会按最低价给你算。其实，主要是能帮你选到性价比更高的产品。

　　最后就这样成交了。

　　小结：

　　思考一个问题：

　　顾客看上别家款式，你怎么转推？